原文：共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。

    译文：进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。

    案例：因为工作关系，经常需要打印大量的办公文稿，因此小王打算去买一台打印机。根据应用实际，小王打算买一台入门级的激光打印机，随机的耗材用完之后，可以加粉，这样应用成本比较低。等到了休息天，小王揣上钱准备出发了。就在临出门的时候，小王的GF——玲玲来了，听说小王要去买打印机，便也要一起跟去。

    很顺利的到了电脑城，大致的看了几家，了解了一下基本的情况之下，两人走进了一家店铺。

    “H公司的XXX什么价？”，面对迎上来的店家，小王可谓是开门见山。

    “开票价1500，不开票1450元，这是场子里的最低价了”店家也很爽快的报出了价格，并且这个报价也是相当令小王满意的，的确也没有什么可以还价的余地了，于是小王便打算在这家店买了。

    “两位是家里用，还是单位用？”还没有等小王开口，店家又问了一句。

    “哦！自己家里用。”

   “自己家里用，为什么要买激光打印机啊？价格贵，而且还只能打黑白的。我给两位推荐一款喷墨打印机吧！您看这款E公司的XXX，无论是打印效果还是打印速度都和H公司的XXX不相上下，更重要的是它可以打印彩色照片，而且效果绝佳，你们看一下，这是它的打印样张，打印出来的照片效果多好啊！而且价钱也便宜，开票也只要1200元。”还没有等小王说下去，店员便如同连珠炮一般说了一大通，介绍起了另一款产品。


    “我主要是拿来打文稿的，很少打彩色的，还是激光的好一些，”小王并不想买喷墨打印机，因为耗材太贵，不过也不好意思一下子回绝店家。

     “这款产品黑白文稿打印的效果很好啊，速度最高也可以达到每分钟15页，完全够用了，您看一下这是它黑白文稿的样张，和激光打印机不相上下吧！”店家很执着，继续介绍这E公司的XXX，并且把主攻方向放到了正在看着打印样照的玲玲身上。

    “也许你们现在觉得不需要彩色打印，那是因为你们没有彩色打印机啊！有了以后就不一样了，你们一定可以体会到彩色打印的乐趣的。您看，这么漂亮的一位小姐，肯定很上照的，用数码相机拍好照片根本不用去冲了，直接用打印机就可以打出来了，这多好啊！您的照片肯定比这样照上的还漂亮。”

    “亲爱的，那我们就买这台彩色的吧！反正它也可以用来打黑白的稿子的，你也可以用吗！我也可以用它来打打照片，上次你给我拍的照片还没有来得及冲呢！这样，我们今天回家就可以打出来了！”看来玲玲是心动了。

    “就是啊！而且价钱还比激光的便宜呢！这样吧，我另外再送一包照片纸给你们，这样回去以后直接就可以用了，它的打印效果绝对不会让两位失望的。”店家非常适时的加了一把火。

    虽然说是小王要买打印机，但是现在GF说要买这台，小王还能多说什么呢？更何况，此时的小王看着黑白文稿样张的确觉得也不错。

    接下去的故事就很简单了，小王付款，验机，开票，回家，然后就是玲玲一口气打了好几十张照片，的确就如店家介绍的那样，这款产品的照片打印效果的确非常出色，玲玲非常满意。刚刚用了两周，这款6色打印机的第一个墨盒用完了，当听了高高在上的墨盒报价之后，小王心里终于明白了，以后自己要在这台打印机上花不少钱了。

   分析：从表面看起来说，这位店家并不能算是JS，因为他没有夸大E公司的XXX的性能，价格也非常的公道，卖出的更不是假货。但是细细的分析一下，就可以发现在这其中还是存在一定的问题的。

    小王原本想买的是激光打印机，而店家却刻意的要推荐这款喷墨打印机，这是为什么呢？其实道理很简单。产品的利润并不一定和产品的售价成正比，买得贵的东西利润不一定高，卖得便宜的东西利润到不一定低。同时这位商家也许是主营E公司的产品的，它可以从E公司获得更大的折扣，从而获得更高的利润，因此他自然是要竭力的推荐E公司的产品了。


    而在整个推销的过程中，这位店家的战略又是相当成功的。首先他没有推荐价格高于小王原本打算买的激光打印机的产品，因为如果这样做的话非常容易引起买家的警觉，同时买家只要简单的一句——钱不够，就可以回绝。更重要的是他在整个推销过程中采取了“围魏救赵”的策略。

    谈过恋爱的人我想都知道，一般来说对于女方的意见基本上都是言听计从的。虽然说是小王要买打印机，但是在购买的过程中玲玲的意见可以起到决定性的作用。而商家正是看准了这一点，将主攻的方向放在了玲玲的身上，着重向其介绍了照片打印功能，引起玲玲的兴趣和购买欲望，在恭维一番后再给予一定的小利，这笔生意自然也就做成了。

    虽然说，小王在这次交易中并没有算吃大亏，但是这款喷墨打印机的使用成本的确要大大的高于激光打印机。因此建议用户，在购买产品之后，一定要确定自己究竟要买什么产品，同时和同行者达成共识，千万不要给商家找到可以突破的薄弱环节。