创业分析
    1、 客户是谁？
作为小经营，我们无法让客户主动找我们，只能我们找客户。在客户周围，让客户方便是此中小店的生存法则。目前在每个城市都有一些成熟的商务集中区，在那里会有许多公司，由于一些公司初创或人手不足，往往会将一些打印、复印等活交给文印店作，每家的活可能不多，但由于公司众多，如果能够建立起长期的合作关系，保证质量和速度，相信每月温饱是绝对没问题的。

    2、 开在哪？
这类小店一定要开在繁华地点，门面不用大，也用过多装潢。大厦门口的地方以及大的，门店的门斗都是我们的生存地，不在大小，只在位置，优越的地理位置是这类小店的生存根本，所以地点的选择非常重要，这就要看你有没有独到的眼光了。

    3、 设备投入
小型复印店主要用于黑白复印、黑白/彩色打印、名片制作等主营内容，可附带提供扫描、传真等附加服务。打印机是必须的，其他功能如果单一购买一是成本过高，其次占地面积也比较大，不如购买一台多功能一体机划算。所以鱼儿推荐您打印机和多功能一体机的组合。

4、 成本分析
    我们以月为单位分析一下每月的成本，才能知道盈利的状况。成本主要分物力的成本和人力成本。物力成本包括店面的租金、各种税负和耗才。人力主要是雇员的工资。

    我们按照按照平均每天600页的复印量，300页的黑白打印量、20页的彩色打印量、10盒的名片制作量计算。一月需使用一体机完成近30000份复印/打印任务，消耗一体机兼容硒鼓2个（每个平均使用5000页加粉一次，加粉两次更换硒鼓），按照每个硒鼓300元，每次加粉50元，计算在一体机硒鼓的消耗上需800元。连续供墨系统耗材成本较低，对于每天20页的彩色打印量、10盒的名片制作量，只需加墨2次即可完成，每次加墨（6色墨水）60元，因此每月用于加墨的费用为120元。普通A4纸张，批量购买为10元/500张（包），而每月的消耗为60包，成本为600元。

    A4大小240g白色名片纸的批量购买费用为11元/50张（包），每月消耗为50包，成本为550元。因此每月用于耗材、纸张的支出为2000元左右，含上2个工作人员工资约3000元、门面租金3000元、电费200元等支出，一月的运营成本约为8200元。

5、 盈利分析 
    我们按照复印A4一张0.2元、打印黑白A4一张1.0元、打印彩色A4一张2.0元、名片一盒收费15元的收费标准计算，每月的收入应是：((600x0.2)+(300x1.0)+(20x2.0)+(10x15.0))x30＝18300元，这样仅仅需要不到2月的时间就可实现收回投资，并开始实现每月10000多元的盈利，当然前提是每天的业务量可以达到前面所提到的档次。不过如果地点好，服务好，积攒一些客户，这些是很容易达到的。

推荐机器： A4激光一体机  惠普 LaserJet 3380  
    惠普LaserJet 3380激光一体机具有打印、复印、扫描、传真等办公必备的功能，并且多项功能可以同时进行操作。它所具有的网络功能和可扩展内存，可随用户业务需求的变化而进行改进。

    惠普LaserJet 3380激光一体机采用瞬时技术，打印速度达到19ppm，首页输出时间仅需8秒，适应商用的高效率打印需求。其32MB内存及每月高达10000页的打印负荷，适合企业处理复杂、大批量的打印作业。在惠普分辩增强技术（REt）和FastRes 1200技术的支持下，以及1200dpi的有效输出品质，能够帮助用户制作专业水准的文档。


                             

    LaserJet 3380使用平板式扫描仪，具有高达600×600dpi光学分辨率及9600×9600dpi增强分辨率，能够还原出精细的图像。其24位色彩深度及256灰度，使画面具有鲜明的色彩和层次感。此外，产品还附赠Readiris PRO文本识别软件，可将扫描图像转换为文字。

    LaserJet 3380具有高达20ppm的复印速度和大容量、多方式的进纸器，保证了一体机快捷、连续、安全的运作。LaserJet 3380专为企业定制了灵活的进出纸盒，包括250页主输入纸盒、10页优先进纸器，以及50页自动文件进纸器。

    LaserJet 3380具备33.6kbs高速调制解调器，可以实现每页3秒的传真速度。由于LaserJet 3380内置4MB的内存空间，可以保留250页纸的传真内容，所以即使纸张用尽，传真内容也不会丢失。此外，它还可以存储和检索120个传真号码。

    点评：这是一款具有网络扩展功能的多功能一体机 ，比较适合文印店使用，另外他的打印负荷高，扫描和传真功能也不弱，可以最大限度的丰富您的产品品种，所以对于文印店和小型SOHO来说这是一款性价比比较高的多功能一体机。

推荐机器：A4彩色打印机  爱普生 STYLUS PHOTO R310

    爱普生一向被誉为彩色打印专家，它的这款Stylus photo R310在照片打印的功能上也是做足了文章：配备读卡器，可直接插卡打印，能全面兼容数码相机存储卡；符合USB DirectPrint和PictBridge标准，可以直接连接数码相机进行打印；拥有更先进的全方位独立打印技术，全面支持无线（红外线、蓝牙打印），但需要购买选件；配有完全独立的数据备份和外置DVD/CD读写器，可直接从存储卡里读取数据，也可以把存储卡中的已保留的照片数据直接存在CD-RW、DVD-RW等移动存储工具里，无须通过电脑就可以直接备份，如此丰富的功能也使它成为很多业余摄影爱好者的至爱。

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    为了实现优秀的打印质量，Stylus photo R310还使用了一个十分大胆的分辨率：5760dpi×1440dpi，这个优化分辨率配合微压电打印技术制造的3微微升的超精细墨滴，在实际的打印效果测试中确实发挥了不小的作用，它使得画面非常精致、细腻柔和，很多专业技术人员也对此表示赞赏。这款产品还有一个很大的卖点，就是它使用的墨水是爱普生最新的染料墨水：六色恒彩光泽照片墨。这种新墨水比传统的六色墨水在黄色和洋红色的色域上更加宽广，画面层次更加丰富。采用这种墨水打印的照片具有良好的防水、耐光、抗氧化性能，从而使照片的保存时间得到延长，官方资料甚至号称最高可保存长达20年，确实比较惊人。

    除此之外，运用Stylus Photo R310用户还可以实现照片的刻盘备份工作。连接光盘刻录机Stylus Photo R310可以将数码相机存储卡中的照片数据资料直接刻录到光盘中，并且它还具备自动将光盘中照片内容作为封面打印在光盘盘面上的功能，令光盘既美观漂亮，又便于查找。这样一来，从而避免了连接电脑的麻烦，节省了硬盘的存储空间，并可永远保存大量数码照片及珍贵回忆。

点评：Stylus Photo R310插卡式照片打印机能够完成独立的进行数码相机的照片输出工作，同时还可以通过连接电脑实现更多的照片编辑处理输出功能，让用户体会到更多的数码影像乐趣。而零售低于2000元的合理价位，它也非常符合广大用户的承受能力，真可谓是一个全能照片“工作站”。

创业小贴示

    我们得出的盈利结果都是在比较理想的状态下得到的结果，因为城市不同，可能会有一些差异，您可以根据当地情况进行自我调整。对于文印店，消耗最多的可能就是耗材，鱼儿特地为您奉献省钱小贴示。

1、 喷墨联供法
 
    连续供墨系统是国人的一大发明，并且在诸多市场如火如荼的发展。其解决了喷墨打印机使用的昂贵之心痛。在一般家庭，应该受到鼓励使用。因为连续供墨系统将彩色喷墨打印机的成本降了5倍以上！


                             

    联供墨盒特别忌讳经常性搬动，因为搬动打印机后，很容易出现空气气泡，而一旦出现气泡，就会严重影响工作效率。这也是连喷系统一个非常令人头疼的地方。但在正常使用和维护下，连喷系统不但比较高效，而且省却了换墨盒或者灌墨的操作。所以对于小型文印店喷墨打印机更改联供是一个不错的选择。

2、 灌装墨水
 
    这也是一个比较节省的方法，解决了联供不适合搬动的缺点。不过由于每次灌墨的时候如果不专业，留有空气，容易造成断墨等毛病，并且经常灌装比较麻烦，墨水倾撒容易破坏室内环境，灌装多次后容易堵塞喷头，所以鱼儿不赞同使用此种方法。


                                   
3．晒鼓加粉 
 
    激光打印速度较快，而且相应效果较好，是理想的打印办公设备。不足的是硒鼓等耗材的价格还是比较昂贵。更换硒鼓的价格大多在400元左右，如果打印频繁，相对来说，其成本还是比较“可观”的。如果采用原装硒鼓，代价是非常巨大的。一般情况下，我们建议进行硒鼓加粉。不过硒鼓加粉也是有限制的，其寿命一般不超过4次，大多3次左右效果就非常差强人意了。但即使如此，整体成本还是比较理想的。


                              

    合理应用：除了在硬件方面节省外，在日常的使用中我们也要注意节约。尽量用比较合理的排版，尽量集中打印，多用经济模式打印，正确清洗墨头等。

    能赚会省和客户建立良好的人际关系、满意周到的服务，相信您的小店一定会生意兴隆的。事不在小，有利皆可为之。让这爿小店成为您创业的基石吧 ！

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